InvestPro Realty  恒兴地產    Zhong (Kenny) Lin

在《北京遇上西雅图之不二情书》电影中，雅痞男神吴秀波饰演了拥有博士学历的“洛杉矶资深房产经纪人”。看起来，和国内的中介差不多嘛，都是凭借高情商，游走于买卖双方之间，表面如此，可事实上，美国房产经纪人制度和中国却有着很大不同。

01

国内中介行业准入门槛低

美国中介必须持证上岗

影片中，吴秀波饰演的经纪“大牛”乃美国博士毕业，这让有些观众觉着“可惜”，博士毕业为什么做中介？可这确是事实。国内中介行业准入门槛低，对学历要求低。美国的房产经纪人和律师、医生一样，都需要持证上岗，是一份需要专业知识的职业岗位。

02

国内中介负责卖家和买家

美国只负责中介

中国房产那中介是双边中介。何为双边？就是说既代理了买家，又代理了卖家。

美国房产中介是单边中介。何为单边？就是一个中介只代理一个卖家或者一个买家，然后商谈都是由双方的中介代理人进行谈判和协助办理手续这些，美国的房产行业发展的快，相对中国来说，也要正规得多。

03

支付佣金方式不同

美国由卖家支付 中国多由买家支付

房屋成功交易后，中国的中介公司通常会拿走交易佣金的80%以上，而促成业务成交的业务员却仅仅只能拿到小头。不同于中国，美国的房产交易佣金是由卖家支付，通常交易是房价的6%，卖家经纪人与买家经纪人各获取3%，买家则不需要向经纪人支付任何费用。

04

普遍年龄差距

据外媒调查，美国房产经纪人普遍年龄35-55岁。客户年龄平均是39岁，经纪人与客户几乎是在一个年龄段，比较有共同语言，较容易促成交易。而中国房产经纪人普遍年龄20—30岁。年轻人冲劲足，有进取心，希望通过努力快速获得财富，而房产行业恰巧有这样的机会。

05

美国的中介公司相比于

国内的房产中介公司承担着更大的职能

美国的中介公司相比国内的房产中介公司承担着更大的职能，通常一个地区只有一家中介公司，这和国内满大街都是的房产中介有很大区别。

06

独立经纪人的个人公信力

在美国，客户是找经纪人的，一个好的经纪人，后面有成百上千个客户，很多经纪公司要争取这样的经纪人加盟。这里有个职业素养和人格魅力的问题。中国的买卖双方与中介，更像是商家与客户的关系。

07

房地产相关制度

美国制度健全 中国仍需完善

美国在买卖房产中，会有许多第三方的协助机构，这里面有估价公司，房屋检查，公证公司，银行、经济人制度，产权保险公司等，每一个机构都在买卖过程中发挥自己的功能，保证买卖过程，每个环节尽善尽美。使房地产行业能够公平、透明、健康、蓬勃发展。

中国房地产事业近几年刚刚起步，仍不够完善。无论是中介制度还是买卖过程，都存在许多问题。政府在不同时段的宏观调控变化莫测，让人无所适从。整个房地产的投机行为远超房地产实际需求。

可见，美国房产中介经过多年发展，已经形成了一整套成熟、正规的行业体系，而我国二手房市场起步较晚，还有许多需要学习和借鉴的地方，尤其在政府监管和行业自律方面，依然任重而道远。

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