Kathy Chen

众多周知，美国的房产经纪人需要考取专业的执业证书才可上岗，但美国有上百万的注册房产经纪人，如何从中挑选出适合的经纪人，除了要关注专业度和从业时间、交易记录、口碑之外，首先在华人经纪人和美国经纪人之间做出选择，就很关键。

挑选房产经纪人的几个重点

选择一个房产经纪人，大致是从如下几个方面：

1. 房产知识专业度

2. 从业时间和职位

3. 历史成交记录

4. 诚信度和口碑

5. 工作态度和谈判能力

在这些要点都相似的情况下，选美国经纪人，还是华人经纪人呢?

华人房产经纪人的优势

在专业度和口碑都相似的情况下，多数的华人买家倾向于选择华人经纪人，主要是因为华人经纪人有如下的优势。

1. 语言沟通的优势

相比较而言，华人经纪人拥有绝对的语言优势。这一点对于英文水平不足的买家来说，尤其重要。沟通上无障碍，会帮助经纪人快速了解买家的需求，降低沟通成本，提高购房效率。

2. 文化背景的优势

在美国生活的大部分华人经纪人，拥有在国内生活的经历，他们了解华人的生活习惯，对住房的需求，甚至是对教育、生活各个方面的期待。他们不仅可以满足买家购房上的需求，还可以为有留学和移民意愿的买家提供有价值的信息，助其快速适应美国生活。

举例来说，美国人很难理解何为“风水”，买家想要一栋“风水好”的房子，对于美国经纪人来说，会非常难理解。

还有，有的华人家庭为了孩子教育移民购房，因为想要孩子快速融入美国，会挑选亚裔学生比例极小的学校入学。但有经验的华人经纪人，通常会建议选择亚裔学生比例稍高，但不占多数的学校。这样的学校，亚裔学生不占多数，依然是美国式的学习氛围；同时亚裔学生也不是极少数，孩子在学校不是异类，更容易适应。

3. 沟通习惯上的优势

工作上的沟通，美国人更习惯使用邮件。而国内即时通讯如此发达，很多人的工作都会在微信上快速处理，这种习惯上的不同，在一定程度上降低了与美国经纪人的沟通效率。

在美国生活的华人，因为和国内的家人保持联系，很多人保持着和国内相似的沟通习惯，如使用QQ和微信。通常，选择华人经纪人，在沟通方式上，对于买家来说更方便、省力。

可以说，在专业度、可信任度同等的情况下，华人经纪人能更快掌握买家的心理需求，也更懂得通过何种方式满足买家的需求。同为外国人的身份，可以帮助首次购房的买家规避一些可能的风险。

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