Katie Xie

卖房的屋主签了招售协议后，便乐观期待能快速高价卖出房子，但有时，即使碰上熟练地产经纪有很好的销售计划、排定房屋开放参观日程、并做了必要的标牌和广告，偏偏没有买家上门、也无人出价，令人气馁。

然而，招售协议过期却无人出价未必宣告失败，相反的，可从中观察可靠的市场回馈、视为一种助力，反倒是更好的努力机会。

不妨参考几个原则：

首先，不要情绪化。待售屋没有在协议期限内出售难免让人备感压力，也许还会质疑，为什么没有人热爱自己心爱的房屋？

在销售过程中，卖家越能从情绪波动中抽离越好，应放下那是自己家的想法，而视为别人新生活的起点，无论如何，不要因为第一次求售不成而内心纠结，应保持积极态度，专注于第二波公开招售该如何改进。

其次，彻底改正错误。为避免同样的错误，必须分析第一波招售时的市场回应。招售协议过期最常见的原因是售价不当，可请代理商重新审视市场分析，确保订价合理。目前，许多地方是买家市场，订价过高往往导致成交不成。

此外，要用心了解开放参观时的买家和经纪人回应，针对每项批评给予评等，级别从「易于调整」到「无力帮助改变」不等，尽可能解决容易调整的所有问题，并在重审订价时将其他批评纳入考量。

还要查看地产经纪的原始销售计划、以及已完成和未完成的内容。藉此找出第二回合招售可补强的地方。

第三点，进行修缮与装潢。在买方市场下，买家有较大筹码，身为卖方，为待售屋打造良好第一印象至关重要；换新油漆和地毯不花大钱就马上有显著效果，此外，浴室小幅更新可让整体观感大大升级，专业的深层清洁和整理也很重要，同时，不要小看了装饰。最后，应藉助专业摄影和高品质行销资源将待售屋完美呈现出来，让自己看了都舍不得卖。

第四点，考虑换新经纪人员。如果原来的经纪人不合期望，务必考虑换人，最好由曾处理过期招售的朋友、家人推荐，面试候选经纪人时，一定要特别询问他们对过期招售的处理方法。

声明：内容及图片转载自世界日报，版权归原作者所有，如有侵权请联系我们，我们将及时处理。

↑点击更多文章

欢迎加入我的微信