Cindy Zhou

引言

在美国买房，还有很关键的一步就是购房谈判递offer，也就是买方和卖方经过不断谈判协商最终达成对房子交易价格的一种共识。在这个过程中，买家需要根据专业经纪人的建议填写申请书，并且和卖方商定最终价格。所以，在经过前期一系列买房准备后，谈判递offer阶段的意义就变得尤为重要，一不注意就可能会前功尽弃。事实上，这个谈判递offer的过程也有许多小技巧和需要注意的地方。

本文主要从递offer的全流程出发，详细说明递offer的步骤以及注意事项，以供您参考。

✔在美国买房递offer应该怎么填写申请书？

✔如何预估美国房屋价格？

✔递offer过程中，您需要注意什么？

1 在美国买房递offer应该怎么填写申请书？

在美国买房，递offer过程中首先需要银行出具证明，这里又有全款买房和贷款买房的区别：

01全款买房

全款买房所出具的证明比较简单，甚至只需要一张存款截图，证明你有足够的钱买得起房子就可以了。

02贷款买房

贷款买房的证明比较复杂，需要银行出具可贷款资质，证明买方可以贷款买房。但实际上，一般银行不会出具证明，只有一些费用比较高、利息比较高的银行同意出具证明。而且在此过程中有任何财税问题都可以问会计。

Offer其实就是申请表，同时还需要附带一些辅助合同，比如物业管理合同、贷款合同等。Offer的填写需要去官方网站下载，房产经纪人所能帮助买家做的就是理清所有细节然后填写申请表，合同的任何条款都不能修改。因为合同本身具有强大的法律效力和严格的规范，本身条款就是在以前的基础上不断完善的，所以买家必须要尊重合同。

合同都是由权威的官方网站发布的，网站上也有合同填写注意事项，需要注意的是新手和二手房的填写合同是有区别的。

03申请表需要填写的大致内容

✔买方卖方姓名

✔房产位置的法律描述（房子的物理地址不是有效合法地址，因为物理地址是不断变化的，真正代表房子的地址是由法律描述决定的。）

✔全款/贷款买房

✔价格（房屋金额、定金金额、反悔金金额）

✔买卖方关系

✔保险（产权、电器及其他保险）

✔土地证明

✔买房用途（投资/自住）

✔房子状态（接受现有状态/需要房主重修）

✔过户时间

✔特别需求

✔双方经纪人律师

✔辅助合同

✔贷款明细（方式和利率）

✔资金资产证明

✔工作证明

✔报税单

✔收入证明

✔银行贷款预批信

2 如何预估美国房屋价格？

首先最重要的是买方卖方对待房屋价格的态度也就是谈判过程对价格的协商过程，最重要的共识就是所有房产都应该有自己的合理价格。事实上，在买房过程中，买家都想尽可能的减低价格，卖家都想尽可能的提高价格，那最终的交易达成就基于合理价格的基础上。那么，我们应该怎么判定房子的合理价格呢？

01中位数

房子的合理价格最具有参考价值的就是小区最近90天房价交易的中位数，中位数最能反应近期房地产市场行情。

02时间

这套房子挂出的时间对房价也有影响，挂出的时间越长，房价也会在一定程度上变低。

03周边环境

季节影响：比如连日多雨，多暴晒。

周边影响：房子所处的位置，周围最近有没有发生一些负面新闻。

房地产经纪人对你的态度、回复你消息的时间速度、买房时的情绪等，都其实是对房价的隐性回复，因此选择一个足够专业合格的经纪人就变得尤为重要。

04房地产经纪人

事实上，在现实的操作过程中，一切因素都会对房屋价格造成一定影响，而充分考虑多种因素来量化房屋价格，能够让我们了解当下最适合房屋的价格。但对于价格来说，最核心的一点取决于供需关系，一切关于房价的探讨研究都无法脱离供需关系而存在。没有一个绝对的肯定的数字能够确切的表达出房价，但只要我们能够不断缩小房价区域，细化各种条件，尽量使数据精确，得到的房价会更加的合理。

3 递offer过程中，您需要注意什么？

在美国以公司名义买房还存在一些弊端:

事实上，在美国买房递offer的过程中，为了保证我们的利益最大化，除了大致的流程步骤之外，还有一些需要注意的点：

双方价格协商的过程中，请尽量参考专业经纪人的建议

一个专业的经纪人在你买房谈判过程中所起的作用是非常重要的。很多时候，不要仅仅只是依靠自己的主观判断，因为专业的经纪人他们更懂房地产市场的行情，更懂购房的一些具体细化的操作流程和步骤，更懂得如何规避一些不必要的麻烦，所以首先就是寻找一个足够专业的经纪人，一旦在买房过程中有任何不懂的地方都可以去参考经纪人的建议。

定金和反悔金

定金和反悔金都是要交给屋主的，在交付定金之后，记住一定要交反悔金。这时候交反悔金的意义更多就是花钱买时间，如果在没交反悔金的时候反悔，那你所交给屋主的定金是不可能退回的，也就是说，无形之中增加了买家的负担。一旦交了反悔金，就相当于有了一个无条件反悔的机会，如果反悔退定金也会更有保障。

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