InvestPro Realty  恒兴地產    Zhong (Kenny) Lin

房地产市场近来出现新名词「iBuyers」，是新兴买房模式下的房地产投资商。

iBuyers出现后，颠覆了原本需要冗长文书作业、不断沟通的传统卖房模式，主要公司包括Zillow、OpenDoor、OfferPad、以及Keller Williams等。

数据解决公司Attom Data Solutions执行长巴伯(Rob Barber)说，iBuyers共同愿景是让买卖房屋变得像在网路商店亚马逊购物一样简单。这种新模型目前以创造顾客兴趣为主，还没有把重点摆在巨额获利。

iBuyer公司纷纷公布数据， OpenDoor每月买、买房屋达3000单位；OfferPad公关主管里德(Cortney Read)说，该公司每月买卖房屋数百单位；Zillow于2019年第一季销售414单位，收入1亿2850万元，远高于购屋、翻新和持有成本30万元，Zillow将每个房产获利目标订为2%，但实际利润低于1000元。

Zillow总裁韦克斯曼(Jeremy Wacksman)说，该公司目标是正确评估房屋价值、以及出售房屋需要做些什么。为此，iBuyers充份利用数据、进行分析；Zillow房屋价值评估工具Zestimate与iBuying分公司分开，以避免为了获利操纵价格。

韦克斯曼认为， Zillow Offers在市场上创造更多房产，他并补充，iBuyers现金报价的吸引力可能刺激卖家推出房子。

向iBuyer购屋有以下好处：

      整建需求少      

iBuyers收购房屋后会进行装修，而Zillow主要购买无须大幅或紧急翻修的房屋，向Zillow Offers购屋多半不会碰到管道故障等重大问题。

OfferPad购入房子后，不仅油漆、整理地毯，还更新灯具、家电等，花钱让房子处于可出售的状态。至于OpenDoor，顾客如果买到不满意的房子，可在30天内退货退费，扣除3%费用。

      购屋过程简易      

OpenDoor、OfferPad和Zillow Offer卖房时，顾客可透过应用程式选定看房时间，其他关键环节如「出价」也有这样的便利， OfferPad买家可透过数位化管道出价，如此可吸引未委托房产经纪的买家，但多数人仍透过房产经纪与iBuyer合作，最终走上与常规交易相似的流程。

      一条龙服务      

购屋时，确保房贷很重要， 因此，iBuyers自行推出贷款服务。Keller Williams、OpenDoor和OfferPad于2017年宣布扩大房贷，Zillow去年跟进，韦克斯曼说，Zillow还计划设立产权与履约保证等分支机构。

有些大房产经纪商也已整合各项服务，住宅房地产研究公司REAL Trends总裁默里(Steve Murray)说，大经纪公司只说服30%的顾客使用其房贷展延服务，如果iBuyers也达到这个水平，将有可观利润。

      延续传统      

在许多市场中，iBuyers遵循一般卖方的作法，包括房产经纪的佣金支付，与传统交易几乎没什么不同，其中，确保价格反映房屋价值是传统与iBuyers两种模式共同的重点。

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