Ray Tao

现在虽然是买方市场，不过许多买主还是在叹气，不容易买到房子，其中原因很多。

第一个原因，是出价太不合理，买房子不是在地摊上买西瓜，拦腰砍再打八折，还不清楚行情和卖屋的原因就出价（offer），结果卖方认为是在侮辱他，将议价单丢进了字纸篓，理都不理。

再来是双方的心态不同，买方以为卖方会坐下来，像打麻将般，慢慢地磨，结果卖方像打美式足球，快速而猛烈地掀牌走人，剩下买家待在那里，不知所措。

中国来的客人更常因为美国买房与国内买房的规矩不一样，误判情势，而失去议价的机会。

在拉斯维加斯，所有待售的房子的资讯都放在一个房地产经纪人共用的网站（MLS: Multiple Listing Service）上，城内所有的经纪人都可以上网，都有相等的机会，有时买方同时找了两三个不同的经纪人，其实他们都是在同一个网站上找资料。

不像在国内，每个公司都有自己的库存待售屋，有的甚至不放上公司的网站，而且资料真真假假，这些现象，在美国的房地产经纪人看来，真是不可思议。

在中国，客人被经纪人带去看房子，找到喜欢的房子后，双方经纪人在电话上先谈好价钱，再写合同，定金付了以后，如果不履行交易，就要付对方一笔可观的罚款。

在美国，买方先送出议价单，一共10页，上面除了价钱，还有很多项目是可以商议的，如有任何项目不同意，一定要写反议价（Counter Offer），双方可来来回回几次，直到大家都同意，合约的每一页都有双方签名。合约是房产协会制定的，不可以在印出的文字上作任何修改。

对于交易过程不熟悉，动作太慢，失去先机，是另一个买不到房子的原因。

还有人是用买股票的态度来买房子，买低卖高不一定是买房的金科玉律。房地产市场也有周期性，但多半和季节有关，而且周期很长，不像股票很容易大起大落，再说房字本身会老旧折价，增值是靠房地产的维修保养和周边环境的改善，不像股票可以放著不动，不需要保养维修，要用钱求现时，脱手容易，而买卖房子则要花较长的时间。

其它买不到房子的因素，还包括过分挑剔。选房子时除了地点不可改变，其它例如电器设备太旧，油漆颜色不对等，几乎都可以和卖主商议，在价钱上让步或以后自己修改，不必因为一些小问题而破局。

最后是议价单上有太多的附加条件，想把所有便宜一次都占尽，让对方感觉不到要买的诚意，对方可能因此不愿谈下去。

想要成功地买到房子，一定要了解市场的情况与交易的过程，并示出想要买的诚意。

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