Katie Xie

传统上，多数想购屋的人等到四月天暖时才看房子，但根据最新报告，看房行动已提前到年初。去年全美100个大都会中，20个地区的购屋季一月份就展开，从西雅图到亚特兰大、从圣荷西塞到纽约等地今年一月求售房屋资讯被浏览的次数创纪录，二月网络搜寻流量也大增。

资深经济学家拉蒂乌（George Ratiu）认为，一月份已为春季购屋揭开序幕。受到低利率、待售屋库存紧张交相影响，购屋者提前看房，让卖家跟着在冬季推出房子。今年一月房屋售出时间为86天，比前一年快了几天，连带影响冬季折扣；一月份约有15%活跃待售屋祭出折扣，所占比例下降0.5%，反之，加价求售的比例上升近0.5%。

HomeLight 2020年顶尖房产经纪前景调查的受访者中，有60%表示，冬季房屋售价与其他季节相同、甚至更高。冬季卖房，以下几点要特别留意：

1、妥当订价仍至关重要

买房的人对成本越来越了解，卖方要谨慎的妥当订价。例如圣荷西，过去几年库存少、房价飞涨，如今市况停滞不前，房产经纪人德拉科特（Sophia Delacotte）说，卖方须重新考量订价，况且今年一月有更多卖家售屋，她建议卖方不要高估售价。

在科州丹佛市，地产业者阿塞托（Paul Aceto）认为，三、四月仍是最佳上市月份，冬季平均售价确实会降低，并非上市理想时机。

价格确实有关键影响；房产经纪业者拉里西（Matt Laricy）举例，在芝加哥，公寓和联排别墅一月份价格低于100万元就催生需求；他认为，早上市有优势，因为很多买方想快速展开买房行动，一、二月是最佳月份。

至于纽约，地产业者凯斯（George Case）说，假如价格低、单位小（例如一房公寓），冬季竞争少，是卖房好时机；在曼哈顿，对金融市场反应很鲜明，上班族一、二月发奖金，是推出卖房的好时机。

2、冬季卖房准备工作更费事

芝加哥地产业者马可斯（Leigh Marcus）说，务必保有无障碍的道路让人登门参观，还要保持房屋温暖，至少华氏60度左右。天气严寒也可能使简单的任务复杂化，例如粉刷墙壁、清理排水沟等，最好秋季时就打理，此外，也要事先完成房屋拍摄。

拉蒂乌认为，全美新屋仍严重供不应求，所以未来一、两年，冬季售屋的活跃情况仍将继续。

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