Helen Chen 

对于美国人来说，卖房始终是一件压力很大的事情，根据美国房产租赁销售平台「Zillow」研究，在现今社会「卖房的痛苦程度仅次于被分手的心碎感」，3成6的屋主在转售房屋的过程中都压力大得想哭，那些育有千禧世代（2000年后出生）的中年父母更是备感压力。

研究指出：

7成的人会因为不确定的房价而困扰；

6成9的人会担心房子在不对的时间点卖出；

6成5的人害怕谈好的买卖会突然破局，

6成5的人会选择翻修房子，以便尽快达成交易。

超过6成的人会在卖房的同时购入新屋，这就会造成极大的经济和心理压力，而售屋的时间往往又比他们预期的还要久。

关于买房前的心理准备，提供3点建议

No.1 提早准备售屋事宜，还要有策略

以美国为例，房屋销售的最佳时间点就是每年的5月1日到15日，在这半个月内开卖的房子会比其他时候提早6点售出，平均成交价也会多出1600美元（约新台币5万元）。

No.2 尽量贴出漂亮的照片

多数买家回先从网络上搜寻喜欢的房子，所以用优质的摄影器材以及好的角度拍下美照，就能让你的询问度比其他卖家还要高。

No.3 准备好面对买家的讨价还价

研究指出，超过8成的屋主会在卖屋的时候附赠电器，这样能够有助于达成交易。

不过，哪怕做好再多的心理准备，卖房过程中的繁琐，依旧会让许多屋主头疼不已。各位在卖房的时候，一定要注意避开以下五个误区！

误区一 卖房前先装修

房子装修的价格平均只有67%附加在房价上。

投资的房产装修的附加增值高；自住的房产装修的附加增值低。

如果自住房需要做装修建议首先把房子的整理做好，家具摆放干净整齐，把显而易见的地板、墙壁、厨房，浴室装修好，提升买家对房子的好感度。

误区二 标高房价

美国卖房是时间、金钱和风险的结合。

卖房有“黄金90天”或者“黄金60天”，错过黄金时间交易成功率降低。

按照市场价格确定房价，可以略低。

误区三 选择出价高的买家

卖方要考虑风险。

出价高的买家如果是贷款买房，银行评估价格低于出价，贷款可能失败。

同时出价高的买家取消交易的风险也更大。

误区四 卖房之前做房检

早做房检有风险。

白蚁检查是有有效期的，白蚁清除保修时间不同。

白蚁检查费用较高。

作为卖家，在房屋已经有了确定的买家，且买家该走的交易流程已经走完，贷款完全被批准后再做白蚁检查对自己更有利。

误区五 交易因为买家出现问题 卖家可以得到3%的押金

买家没有签署相关文件，卖家无法得到押金。关键文件是去除附带条件（remove contingency）。

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