Theresa Tao

     尽管火热的市场为卖家们创造了有利条件，但出售房屋的过程仍不轻松。挂出房源时，卖家主要有两大目标：在理想的时间段将房屋售出

卖出心仪的价格

事实上，大多数卖家同时也兼顾买家的身份，在卖房的同时寻找新的房屋。为此他们必须权衡时间与价格，但又希望尽可能达到自己的目标，往往倍感压力。

什么样的人在卖房？

如今美国房屋卖的年龄中位数为45岁，其中千禧一代（80、90后为主）占比近三分之一。

卖家的家庭收入中位数为87,500美元（同买家一致，超过租客的2倍），并且大多数已婚或有伴侣。

大多数卖家是首次卖房（61%）；有71%的卖家在卖房的同时准备买房。

卖什么样的房子？

卖家们出售的住房平均设有3间卧室和2.5间卫浴，平均面积为167平方米，价格中位数为20.05万美元。

二分之一的卖家将房屋以低于其挂牌价（listing price）的价格售出。成交价的浮动与房屋所在地有关，相比于近郊和乡村，位于城市的房屋更容易卖出高于挂牌价的价格。

怎么卖房？

卖家们往往会使用多种资源来确定房屋的挂牌价。应用最普遍的资源包括：房屋估值工具、询问他人建议和参考当地类似房屋的标价。

为了让房屋更具吸引力，很多卖家会在出售前进行一些装修或整理，这一点我们在介绍卖房费用的文章中也有提及。房屋修缮主要包括以下这些项目。

为了达成交易，76%的卖家会做出一些让步。比如，34%的卖家选择降价。

卖房的过程中经纪人也非常重要。我们曾介绍过如何选择卖房经纪人，而卖家们给出的反馈也进一步阐释了经纪人可以提供哪些服务以及这些服务对于卖家的价值。

在选择经纪人时，卖家最看重的因素中前三名分别是值得信任、负责以及对本地市场有充分的了解。

声明：内容及图片转载自Zillow, 版权归原作者所有，如有侵权请联系我们，我们将及时处理。

↑↑↑点击更多文章

欢迎加入我的微信