Helen Chen 

有人说“有图有真相”，的确如此，特别是在介绍房产的时候，合适的照片所起到的作用胜过千言万语。

新科技为地产代理这一行业带来的很大的变化：视频、摄影、还有正在以跨越式发展的互联网等等。使用摄影等优质的视觉化工具，是使您的财产在众多房源中脱颖而出的一个重要方法。Fine＆Country公司Finsbury Park分部的Adam Tahir解释了原因。

根据《每日电讯报》的报导，现在，已经有95%的人从网上开始搜索自己的钟意的房产。因此，做广告和进行推销的重要性不容忽视。

实地看房少了

出售房屋的第一印象只是通过实地看房的时代已经一去不复返了。那个时代，买家最初的兴趣可能就是通过代理人的电话或当地报纸上的广告产生的，进而每所房屋都开车去看看。那个时候，具有吸引力的外观是引起买家兴趣的最重要因素。

图片带来第一印象

虽然对卖房来说，有吸引力的外观一直都很重要，但随着我们生活日益忙碌，潜在买家可能没有机会亲自考察每所房产。他们对某所房产的第一印象更可能是通过阅读网上列出的房屋配置清单和浏览房产的照片而产生的。代理商会为有纪录的潜在买家发送附有照片的初始房屋资讯，提醒买家哪些房产可能能够满足他们的要求。

如果房屋照片拍摄效果不好，买家就很容易失去兴趣。照片能吸引买家，让他们想像自己生活在照片所展示的房子中。房屋图片是重要的广告和行销材料。高品质的图像能够充分展示房屋的最佳特征。专业的房地产摄影师知道要拍摄哪些地方、需要什么灯光、从哪些角度拍摄最能凸显房屋的特色。 

正确拍摄给房产加分

卖房应该拍摄哪些照片呢？厨房和浴室非常关键，它们是呈现房间的良好状态必不可少的部分。主卧室、后院的照片也要有，如果房间能看到漂亮的景观，也应该拍下来。应该有至少一张照片是从房屋前面拍摄、呈现外观的。研究表明，房产的外观——特别是从房屋前面看过去，仍然是潜在买家的最注重的方面。另外，优秀的摄影师和代理还知道哪些独特的属性会增加该房产的吸引力。

行销活动相辅相成

在随之而来的市场行销活动中应该考虑该房产的目标客户，尽可能联系所有的潜在买家。要做到这一点，大多数行销活动会包括“传统行销”和“数码行销”两部分。“传统行销”可以理解为有经验的优秀代理技能，“数码行销”可理解为借助于互联网络、电脑通信技术和数码互动式媒体的销售方式。

图片持续发挥作用

房屋图片不仅仅是线上介绍房屋的重要材料，潜在买家们初次浏览了照片后，房屋照片会继续发挥它们的重要作用。潜在买家会经常回到他们的电脑前面，重复查看该房产。从这一点上看，房屋照片带给潜在买家最初的对这套房产的感觉，引导他们开始想像如何摆放家具。当潜在买家们开始设想自己生活在这所房屋中时，这往往就已经引起了他们的兴趣。

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